當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細(xì)內(nèi)容 侵略性廣告策略—頻率為王 作者：榮振環(huán) 時(shí)間：2009-10-28 字體：[大] [中] [小]

    特勞特強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷和定位是心智資源的占領(lǐng)。一點(diǎn)也不錯(cuò)。
    那么如何占領(lǐng)心智？當(dāng)然一個(gè)獨(dú)特的銷售主張（USP）至關(guān)重要。
    但如果廣告沒(méi)有一定的頻率步入消費(fèi)者眼簾，就無(wú)法強(qiáng)化消費(fèi)者記憶，占領(lǐng)心智也無(wú)從談起。
    在生活中，我們很容易就能判斷，自己最熟悉的廣告一定不是最美的，也不一定是最好的，但一定是你經(jīng)常見(jiàn)到的。讓你非常喜歡的廣告如果讓你只看一次，估計(jì)沒(méi)有多久你就印象模糊了。但是如果有種廣告你天天見(jiàn)，日日聽(tīng)，久
而久之就演變成你的長(zhǎng)期記憶。
    這種長(zhǎng)期記憶有什么好處呢？
    在選擇產(chǎn)品時(shí)，它會(huì)第一時(shí)間給你信號(hào)。最知名的就是最好的。
    在日本巧克力很多，但是對(duì)于我這種短期游客，到處看到明治巧克力，就會(huì)產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)：明治巧克力是日本最好的巧克力，一定要帶些嘗嘗。
    所以，我曾經(jīng)戲言：廣告就是制造錯(cuò)覺(jué)的，錯(cuò)覺(jué)造成一定時(shí)間，就成為感覺(jué)和知覺(jué)了。最后購(gòu)買產(chǎn)品就是不知不覺(jué)的事了。
    看看明治巧克力的廣告，分別在地鐵的視頻廣告里、地鐵全車廂的掛式和貼式廣告以及站臺(tái)上休息處的廣告，可謂是放眼望去盡是明治，無(wú)處不在。
    
    
    
    
    
     這種高覆蓋的廣告筆者稱之為侵略性廣告，強(qiáng)行介入消費(fèi)者的生活空間，搶占各個(gè)視覺(jué)要地，只要你不是瞎子，就能夠被震撼。
    出門必經(jīng)之地自然制造良好的接觸頻率，廣告的效果自然得到體現(xiàn)。
    當(dāng)然，這種大手筆不是每個(gè)企業(yè)都能夠消受得。但如果你財(cái)力不足，可以在局部進(jìn)行侵略性覆蓋，通俗講就是綁定一輛列車，全部變成你的廣告資源，目標(biāo)不是廣告而是強(qiáng)度，不是提醒，而是震撼。
    人們對(duì)提醒可以置之不理，對(duì)于震撼卻能夠刻骨銘心。    


榮振環(huán)：多家企業(yè)營(yíng)銷顧問(wèn)，多家雜志和網(wǎng)絡(luò)媒體專欄作家和特約撰稿人。以創(chuàng)意營(yíng)銷見(jiàn)長(zhǎng)。創(chuàng)意營(yíng)銷思考者和愛(ài)好者，多年研究中國(guó)式營(yíng)銷，幫助很多中小企業(yè)走出營(yíng)銷瓶頸，主講培訓(xùn)課程：《創(chuàng)意贏銷》、《中小企業(yè)營(yíng)銷策劃新思維》、《中小企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷10大招法》。聯(lián)系電話：13520181584　Email: rongzhenhuan@163.com